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lunes, 15 de marzo de 2010

Océanos Azules,,. por Jesús Sarmiento.

Hola, os reproduzco literalmente el post de Jesús Sarmiento...

Estrategia del océano azul, ejemplos

La estrategia del océano azul se caracteriza por*:

- Explorar otras industrias en busca de alternativas
- Generar o atraer nueva demanda
- Investigar productos y servicios relacionados o complementarios
- Replantear la orientación del negocio.

*Según anotaciones de la conferencia de Laura Galguera en Motiva 09.

Como resultado de aplicar esta estrategia de océano azul, la empresa obtiene una diferenciación respecto a su competencia, logrando crear un nuevo mercado en el que se despreocupa de competir en precios, servicios, etc... habitual en los océanos rojos (mercados hipercompetitivos) a la par que, en la mayoría de casos, reduce costes.

Hasta el momento he detectado 3 empresas asturianas que podrían encajar en el perfil de empresa que usa la estrategia del océano azul.

Mater Asturias, Hostelería (Sidrería)
Promotores: Paco Botas y Víctor Escalada.


- Ha facilitado que la sidra pudiera beberse por vasos y no por botellas.
- Ha suprimido personal al implantar sistemas de escanciadores automáticos tipo grifería.
- Ha captado a un público más joven del habitual.
- Las propias sidrerías no lo consideran competencia.

Promotores: Eva y Kike Rogado.


- Ha logrado introducir productos cosméticos en el mercado.
- Ha huido de la distribución habitual y comercializa sus productos en perfumerías/droguerías de barrio.
- Ofrece asesoramiento estético y cosmetológico en sus oficinas y periódicamente en los puntos de venta: escucha y personaliza.
- Ha captado un público que no podía adquirir productos cosméticos de calidad, por su precio y punto de venta.

FAV y yomesumo.es, construcción.
Promotores: Procoin y Javier Antuña.

- Quiere captar clientes con motivación de compra.
- Quiere construir bajo demanda.
- Obtener descuentos en suelo y comisiones de promotoras.
- Escuchar a su público y hacerle partícipe.
- Trabajar con márgenes de beneficio industrial del 4% ó 5%
- Ofrecer viviendas entre un 20% y un 30% más baratas y más ajustadas a las necesidades del cliente.
- Iniciativa yomesumo.es. Herramienta para captar a su público, obtener datos y poder trabajar en ese propósito.

El primer ejemplo de estrategia de océano azul, lo tengo claro, el segundo encaja por su apuesta por distribución y captación de público y el tercer ejemplo de oceáno azul por acercarse al modelo de negocio industrial, construir bajo demanda grupal y evitar costes como comisiones, suelos, etc...

Estos son los 3 primeros ejemplos de estrategia de océano azul que he encontrado en Asturias, ¿conoces alguno más?

Sigo pensando...

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